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Viamedia 如何转变其分布式销售团队的管理方式

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公司规模
Large Corporate
地区
  • America
国家
  • United States
产品
  • Dundas BI
技术栈
  • Data Analytics
  • Data Visualization
  • Data Integration
实施规模
  • Enterprise-wide Deployment
影响指标
  • Productivity Improvements
  • Customer Satisfaction
技术
  • 分析与建模 - 实时分析
适用行业
  • 电信
适用功能
  • 销售与市场营销
用例
  • 质量预测分析
  • 实时定位系统 (RTLS)
服务
  • 数据科学服务
  • 系统集成
关于客户
Viamedia 成立于美国肯塔基州,是一家独立的本地广告管理公司,为全美广告客户提供有效的跨媒体数字和视频广告解决方案。Viamedia 专注于通过媒体的力量加速收入,为客户提供完整的交钥匙解决方案和全面的服务。自 2001 年以来,Viamedia 凭借其卓越的行业表现赢得了无数赞誉,为超过 10,000 名广告客户提供服务,覆盖全国,并已成为美国视频行业最大、领先的独立广告管理公司。
挑战
Viamedia 在 35 个州的 70 多个市场开展业务,并从位于肯塔基州的公司总部为整个业务(无论职能如何)提供服务。因此,他们的销售团队分散在全国各地。因此,随着 Viamedia 业务的增长,他们的销售经理越来越难以正确识别市场表现,甚至更难以通过标准化指南获得真实、准确的数据并有效地管理他们的团队。Viamedia 认识到,为了保持成功,他们必须能够使用内部应用程序,使管理层能够在正确的时间提出正确的问题,并使他们能够了解每个市场(单独和整体)与当前和后续时期的目标相比的表现如何。此外,Viamedia 渴望拥有一款应用程序,该应用程序可以为管理层提供提供一致和相关指导所需的工具,并帮助他们的销售团队在专业、财务和个人方面成长,并提高他们的整体绩效。最终,Viamedia 需要一款应用程序,使他们能够识别潜在的绩效缺陷,并通过帮助他们做出准确的决策(以数据为依据)来确保实现关键指标。
解决方案
Viamedia 一直被视为该行业的开拓者,也是其屡获殊荣的广告背后的推动力,而这其中不可或缺的因素就是他们不断致力于创新,并渴望利用最佳技术。这种开拓性思维促使他们实施了一款应用程序,该应用程序将促进远程销售团队的发展,并培养一种超越地域的以绩效为导向的文化;同时,他们还可以访问和查看数据,从而使管理层能够指导和采取行动,并确保实现销售目标。在 Dundas BI 的帮助下,Viamedia 能够整合来自众多不同数据源的数据,并创建一个统一的解决方案,该解决方案可显示可操作的信息,并使其用户能够更深入地挖掘数据,并以越来越高的粒度提出(并最终回答)问题。
运营影响
  • Management is able to sell to, cover, and report on multiple markets, through one centralized solution, and are able to answer high-level questions pertaining to the status of the organization.
  • Viamedia’s been able to recognize precisely which segments are succeeding, which are struggling, and in which direction each is trending.
  • They’re also able to better measure marketing and operational efforts, and can accurately assess whether certain campaigns result in performance improvements of select segments.

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